דשבורד תכנון עסקי - תובנות ל-8 שווקים חדשים
איך עזרנו לחברת טכנולוגיה לזהות הזדמנויות ב-8 שווקים חדשים דרך מחקר שוק מקיף שהוביל לכניסה מוצלחת ל-3 שווקים.
תוצאות מרכזיות
האתגר
החברה פיתחה פלטפורמת SaaS לניהול שרשרת אספקה והצליחה בשוק הישראלי. המייסדים רצו להתרחב לחו״ל אך התלבטו בין אירופה, ארה״ב, ואסיה - כל אחד עם יתרונות וחסרונות משלו.
- חוסר מידע על דינמיקות שוק בחו״ל
- תקציב מוגבל שדורש בחירה נכונה בפעם הראשונה
- אי-ודאות לגבי התאמת המוצר לשווקים שונים
- חשש מתחרות מול שחקנים מקומיים
- קושי להעריך עלויות כניסה לכל שוק
הגישה שלנו
פיתחנו מתודולוגיית מחקר שכוללת ניתוח כמותי ואיכותי. שילבנו נתוני שוק עם ראיונות מומחים מקומיים כדי לקבל תמונה אמיתית ולא רק מספרים יבשים.
- 1
מיפוי שווקים פוטנציאליים
סינון ראשוני של 15 שווקים ל-8 שווקים רלוונטיים לפי גודל שוק, צמיחה, ותחרות.
- 2
ניתוח מעמיק
מחקר כל שוק לעומק: רגולציה, תחרות, מחירים, ערוצי הפצה, ותרבות עסקית.
- 3
ראיונות שטח
שיחות עם מומחים מקומיים, שותפים פוטנציאליים, ולקוחות אפשריים בכל שוק.
- 4
בניית מטריצת החלטה
דירוג השווקים לפי 12 קריטריונים משוקללים והמלצה מנומקת לסדר עדיפויות.
הפתרון
פיתחנו דשבורד אינטראקטיבי שמרכז את כל התובנות ומאפשר להנהלה לקבל החלטות מבוססות נתונים. כל שוק קיבל ציון משוקלל ותוכנית כניסה ראשונית.
דשבורד אינטראקטיבי
כלי ויזואלי להשוואת שווקים בזמן אמת לפי קריטריונים נבחרים ותרחישים שונים.
ניתוח תחרותי מפורט
מיפוי מתחרים מקומיים בכל שוק כולל חוזקות, חולשות, ומיצוב מחירים.
תוכניות Go-to-Market
תוכנית כניסה מפורטת ל-3 השווקים המומלצים כולל ציר זמן ותקציב.
רשימת שותפים פוטנציאליים
זיהוי והמלצה על שותפים, מפיצים, ואינטגרטורים מקומיים בכל שוק.
התוצאות
המחקר אפשר לחברה לקבל החלטה מושכלת ולהתמקד ב-3 שווקים עם הפוטנציאל הגבוה ביותר. תוך שנה, החברה הגיעה להכנסות של $2.5M מהשווקים החדשים.
שנה מכניסה לשווקים
מתכננים התרחבות?
מחקר שוק מקצועי יכול לחסוך לכם מיליונים בטעויות יקרות. נשמח לעזור לכם לזהות את ההזדמנויות הנכונות.
שיחת אסטרטגיה בחינם