מפת דרכים אסטרטגית - צמיחה של 400% בהכנסות
איך עזרנו לחברה בינונית להגדיל הכנסות ב-400% תוך שנה עם תכנון אסטרטגי מקיף, זיהוי הזדמנויות צמיחה, ויישום שיטתי.
תוצאות מרכזיות
האתגר
החברה פעלה 5 שנים והגיעה לתקרה של ₪3M שנתי. המייסדים ידעו שיש פוטנציאל גדול יותר אבל לא הצליחו לזהות את הצעד הבא. הם עבדו קשה אבל הרגישו שהם רצים במקום.
- הכנסות תקועות כבר 18 חודשים ללא צמיחה משמעותית
- תלות ב-80% מההכנסות מ-3 לקוחות גדולים - סיכון עצום
- אין אסטרטגיית שיווק מובנית - הכל מבוסס על מפה לאוזן
- צוות מוכשר אבל עמוס ועובד ללא כיוון ברור
- הרבה רעיונות לצמיחה אבל אין תעדוף ומיקוד
הגישה שלנו
התחלנו בתהליך אבחון מעמיק של העסק - הבנו את היתרונות התחרותיים, מיפינו את השוק וההזדמנויות, וזיהינו את הפערים. על בסיס זה בנינו מפת דרכים שנתית עם יעדים רבעוניים ברורים ותוכנית פעולה מפורטת.
- 1
אבחון עסקי מקיף
ראיונות עם הנהלה, עובדים, ולקוחות. ניתוח נתונים פיננסיים ותפעוליים.
- 2
מחקר שוק והזדמנויות
מיפוי השוק, ניתוח מתחרים, וזיהוי נישות לא מנוצלות עם פוטנציאל צמיחה.
- 3
בניית מפת דרכים
תכנון אסטרטגי שנתי עם יעדים SMART, אבני דרך, ומדדי הצלחה לכל רבעון.
- 4
ליווי יישום
פגישות שבועיות, מעקב אחר התקדמות, והתאמות בזמן אמת.
הפתרון
פיתחנו אסטרטגיה רב-זרועית שכללה פיתוח מוצר חדש לשוק סמוך, כניסה לערוצי שיווק דיגיטליים, בניית תשתית מכירות מובנית, ויצירת תוכנית שימור לקוחות. כל מרכיב נבנה עם יעדים ברורים ולוחות זמנים.
פיתוח מוצר משלים
זיהוי הזדמנות למוצר חדש שמשלים את ההיצע הקיים ומגדיל LTV.
מערך שיווק דיגיטלי
הקמת פעילות בגוגל, לינקדאין, ותוכן - ערוצים שלא היו קיימים.
תהליך מכירות מובנה
בניית CRM, תסריטי מכירה, ומערכת מעקב לשיפור שיעורי הסגירה.
תוכנית שימור והרחבה
אסטרטגיית Upsell ו-Cross-sell ללקוחות קיימים להגדלת ערך.
התוצאות
תוך שנה, החברה עברה מהכנסות של ₪3M ל-₪15M. הם הפחיתו את התלות בלקוחות הגדולים, בנו מנוע צמיחה עצמאי, והצוות עובד עם כיוון ומוטיבציה חדשים.
תוך 12 חודשים
מרגישים תקועים בצמיחה?
פגישת אבחון אסטרטגית יכולה לחשוף הזדמנויות שלא ראיתם. נשמח לשמוע על העסק שלכם ולראות איך אפשר לעזור.
תיאום פגישת אסטרטגיה