מאמרים בנושא יצירת לידים

משפך מכירות הוא המסלול שהלקוח עובר מהרגע שהוא שומע עליכם לראשונה ועד שהוא קונה. משפך טוב מורכב מ-4 שלבים: מודעות, עניין, החלטה ופעולה (AIDA). המפתח להצלחה: תוכן מותאם לכל שלב, אוטומציה חכמה, ומעקב אחר מדדים להתאמה מתמדת.

יצירת לידים B2B שונה מהותית מ-B2C: מחזור מכירה ארוך יותר, יותר מקבלי החלטות, ערכי עסקה גבוהים יותר. האסטרטגיות שעובדות: LinkedIn Marketing, Content Marketing ממוקד, Account Based Marketing (ABM), וובינרים, ואימייל מרקטינג מתוחכם. המפתח: להתמקד באיכות הלידים, לא בכמות, ולבנות תהליך Lead Nurturing שמחמם לידים לאורך זמן.